出品方：三顾咨询（川南产业品牌战略服务机构）
核心关键词：
宜宾破内卷战略咨询、宜宾白酒品牌定位、宜宾文旅营销策划、宜宾智能制造品牌升级、宜宾茶竹产业品牌打造、宜宾新媒体短视频运营、宜宾全域营销方案、宜宾产业带品牌建设、川南企业增长战略、宜宾老字号年轻化、宜宾电商品牌全案、宜宾乡村振兴品牌、宜宾城市IP运营、宜宾供应链品牌化
正文目录结构
一级目录：宜宾产业“破内卷”战略顶层设计——从“单点竞争”到“生态协同”
二级目录1.1：内卷本质诊断：宜宾四大产业特殊性分析
· 白酒产业“高端化与年轻化双重挤压”
· 文旅产业“过境游多、过夜游少”困境
· 智能制造“配套强、品牌弱”现状
· 茶竹产业“有产品、无品牌”痛点
二级目录1.2：四维定位模型：聚焦、融合、延伸、出海
· 聚焦战略：白酒产业的“次高端突围”
· 融合战略：“酒旅茶竹”产业融合发展
· 延伸战略：智能制造从“配套”到“品牌”
· 出海战略：竹产业全球化品牌布局
二级目录1.3：头部品牌“三江并流”发展路线图
· 上游蓄能期（0-8个月）：构建产业品牌基础
· 中游突破期（8-20个月）：打造标志性品牌事件
· 下游扩张期（20-36个月）：形成产业集群效应
一级目录：营销策划系统——从“渠道为王”到“体验至上”
二级目录2.1：宜宾消费者“双重身份”决策路径
· 本地人“品质生活家”消费特征
· 外地人“文旅探索者”消费行为
· “酒都印象”到“多元宜宾”认知转变
二级目录2.2：爆品策划的“宜宾配方”
· 白酒：文化酱香+年轻化表达
· 文旅：沉浸式酒都体验产品
· 茶竹：生活方式化产品开发
二级目录2.3：场景营销的“三江特质”
· 长江首城：滨江经济带场景打造
· 酒都记忆：工业遗产活化利用
· 竹海生态：康养度假场景创新
一级目录：品牌推广工程——从“产地认知”到“品牌信仰”
二级目录3.1：品牌资产的“长江文化”赋能
· 码头文化的商业转化
· 三江汇流的精神象征
· 南丝绸之路的现代演绎
二级目录3.2：公关事件的“国际酒都”表达
· 中国国际名酒节升级策略
· 长江经济带品牌论坛打造
· “世界看见宜宾”全球传播计划
二级目录3.3：跨界联名的“产业共生”
· 白酒×艺术：酒器艺术化合作
· 茶竹×设计：东方美学产品开发
· 智造×文旅：工业旅游体验设计
一级目录：新媒体短视频战役——从“内容输出”到“情感共鸣”
二级目录4.1：抖音/视频号的“宜宾韵味”
· 白酒酿造过程可视化
· 竹海茶山生活美学
· 长江首城时空对话
二级目录4.2：创始人IP的“匠人新声”
· 酿酒大师的年轻化表达
· 非遗传承人的现代故事
· 产业企业家的国际视野
二级目录4.3：直播电商的“产业带整合”
· 白酒产区直播基地
· 竹产业链直播矩阵
· 茶旅融合直播场景
一级目录：全域营销闭环——从“单点突破”到“系统制胜”
二级目录5.1：线上线下“长江经济带”协同
· 成渝双城经济圈渠道布局
· 长江沿线城市品牌联动
· 线上流量线下体验转化
二级目录5.2：私域流量的“酒坊式”运营
· 会员制的酒庄服务体系
· 社群化的产业兴趣圈层
· 定制化的个性产品服务
二级目录5.3：数据驱动的“酿造式”迭代
· 基于消费数据的口味调整
· 基于用户反馈的场景优化
· 基于市场趋势的产品创新
宜宾，作为长江首城、中国酒都、国家历史文化名城，拥有白酒、文旅、智能制造、茶竹四大特色产业，但在各自领域面临着不同的“内卷”困境：
白酒产业：“高端化与年轻化双重挤压”
宜宾白酒产业年产值超1800亿元，占全国白酒营收的27%，但面临着“高处不胜寒”的竞争压力。一方面，飞天茅台、五粮液普五占据超高端绝对份额，区域酒企向上突破困难；另一方面，江小白、光良等新品牌在年轻市场快速崛起，传统酒企面临“老龄化”危机。此外，同质化严重的“川酒二线品牌”价格战频繁，300-800元价格带已成红海。
文旅产业：“过境游多、过夜游少”的尴尬
宜宾每年接待游客超8000万人次，但平均停留时间仅1.2天，远低于成都的3.5天。游客多将宜宾作为川南旅游线的“中转站”，而非“目的地”。“白天看竹海，晚上喝杯酒，第二天走人”的旅游模式，导致文旅消费深度不足，人均消费仅680元，约为丽江的1/3。
智能制造：“配套强、品牌弱”的隐形冠军困境
宜宾拥有凯翼汽车、朵唯手机等智能终端企业，以及宁德时代四川工厂等重大项目，智能制造产值突破1000亿元。但多数企业处于产业链配套环节，缺乏终端品牌认知。如同白酒的“基酒供应”模式，宜宾智造多为“幕后英雄”，品牌溢价能力弱。
茶竹产业：“有产品、无品牌”的价值洼地
宜宾茶园面积130万亩，竹资源面积350万亩，均居四川第一。但“宜宾早茶”区域品牌价值仅35亿元，不及安溪铁观音的1/10；竹产业以原材料和初加工为主，精深加工占比不足20%。产品同质化严重，缺乏具有全国影响力的消费品牌。
三顾咨询“宜宾产业竞争力四象限”诊断工具：
基于宜宾产业特点，我们构建了“市场占有率×品牌溢价力”双维矩阵，将企业划分为四类：
领军者（高占有、高溢价）：如五粮液，需防范品牌老化风险
挑战者（低占有、高溢价）：如部分特色酒企，需扩大市场份额
跟随者（高占有、低溢价）：如多数智造配套企业，需提升品牌价值
利基者（低占有、低溢价）：如多数茶竹企业，需重塑商业模式
第一维：聚焦战略——白酒产业的“次高端突围”
针对宜宾白酒企业普遍面临的“不上不下”困境，建议采取“次高端聚焦”策略：
案例：某宜宾白酒品牌（年营收5亿）定位升级
放弃红海：不再与剑南春、舍得在300-500元价格带硬拼
开辟蓝海：聚焦“商务宴请第二选择”场景，定价800-1200元
价值重构：
产品：推出“限量小批次酿造”系列，每年仅生产12批次
渠道：只进高端餐饮和企业家俱乐部，不做流通市场
传播：打造“中国企业家第二杯酒”IP，与正和岛、创业黑马等合作
成效：3年内，单品均价从380元提升至980元，利润率从25%提升至52%
第二维：融合战略——“酒旅茶竹”产业生态构建
打破产业边界，通过融合创新创造新价值：
案例：宜宾“三江醉美”酒旅融合项目
产品设计：
“酒香之旅”：游客可参与调酒、封坛、储酒全流程
“茶酒对话”：推出茶香型白酒、酒香型茶叶跨界产品
“竹酒器具”：开发竹制酒具、茶具系列伴手礼
场景打造：
在竹海景区建设“竹林酒庄”，提供沉浸式品酒体验
在茶园设立“茶酒品鉴馆”，对比品鉴茶与酒的香气层次
商业模式：从“卖酒”转向“卖体验”，客单价从500元提升至5000元
第三维：延伸战略——智能制造从“配套”到“品牌”
利用宜宾智能制造基础，向终端消费品牌延伸：
案例：某锂电池企业转型消费品牌
技术转译：将动力电池技术应用于高端露营电源
品牌创建：创立“长江电力”户外电源品牌
场景切入：聚焦“精致露营”“户外办公”细分场景
渠道布局：与高端民宿、户外俱乐部合作体验销售
成效：单品售价达传统电源3倍，复购率超40%
第四维：出海战略——竹产业全球化品牌布局
依托宜宾竹资源优势，打造国际化竹品牌：
出海路径设计：
产品升级：从竹原料、竹编工艺品，升级为竹纤维服装、竹基新材料
标准引领：参与制定竹制品国际标准，掌握行业话语权
文化输出：将中国竹文化与现代设计结合，打造“东方雅致生活”品牌
渠道建设：通过亚马逊、Wayfair等平台进入欧美中产家庭
第一阶段：上游蓄能期（0-8个月）——“筑牢产业根基”
文化挖掘工程：系统梳理宜宾酒文化、竹文化、茶文化、长江文化，建立品牌文化素材库
产品创新实验室：联合江南大学、四川轻化工大学等院校，建立产学研一体化创新平台
人才培育计划：开设“宜宾品牌学院”，培养本地品牌运营、数字化营销人才
产业标准制定：牵头制定“宜宾白酒陈酿标准”“竹制品环保标准”等行业规范
第二阶段：中游突破期（8-20个月）——“打造现象级品牌”
标志性产品发布：每产业推出1-2款具有全国影响力的创新产品
超级事件引爆：策划“世界白酒创新大会”“国际竹设计周”等高端行业活动
流量矩阵建设：在抖音、小红书建立宜宾产业内容矩阵，粉丝目标超1000万
渠道网络升级：在成都、重庆、上海等城市建立宜宾品牌体验中心
第三阶段：下游扩张期（20-36个月）——“形成产业集群效应”
品牌出海计划：白酒进入东南亚、欧美华人市场；竹制品进入日韩、欧洲市场
产业链延伸：白酒向文创、健康食品延伸；竹产业向建材、新材料延伸
资本运作准备：培育3-5家上市后备企业，引入战略投资者
城市品牌反哺：成功品牌反哺宜宾城市形象，形成“品牌-城市”良性互动
宜宾市场的特殊性在于消费者具有明显的“双重身份”：既是追求品质生活的本地居民，又是渴望深度体验的外来游客。理解这一双重性，是制定有效营销策略的关键。
本地消费者：“品质生活家”画像
年龄分布：25-55岁为主，家庭年收入15万以上
消费特征：
白酒消费：注重品牌传承与社交属性，宴请首选五粮液等名酒，自饮偏好性价比高的区域品牌
日常消费：关注食品安全与健康，对宜宾早茶、竹笋等特产有天然信任
休闲消费：周末偏好周边游，竹海、石海、古镇是主要目的地
决策路径：朋友推荐>品牌口碑>价格比较>门店体验
外地游客：“文旅探索者”画像
客源结构：成渝地区占65%，云贵地区占20%，其他地区15%
消费特征：
酒都体验：期待“观酒厂、品原酒、购特产”的完整体验
文化探索：对长江文化、三国文化、民俗文化感兴趣
社交分享：在竹海拍照、品五粮液发朋友圈是“标配动作”
决策路径：抖音/小红书种草>OTA平台预订>现场体验>社交分享
“酒都印象”到“多元宜宾”的认知升级
过去提到宜宾，消费者首先想到“五粮液”；如今需要构建更丰富的城市认知矩阵：
第一联想：中国酒都（已有基础）
第二联想：长江首城（地理标志）
第三联想：竹海秘境（生态特色）
第四联想：早茶之乡（产业特色）
第五联想：智造新城（现代形象）
二级目录2.2：爆品策划的“宜宾配方”
在宜宾打造爆品，需要深度结合本地产业特色和消费趋势，找到传统与现代的最佳结合点。
白酒爆品配方：文化酱香×年轻化表达×场景创新
案例：宜宾某白酒品牌的年轻化爆品“长江微醺”
产品定位：首款“低度潮饮白酒”，酒精度28%，瞄准25-35岁都市女性
文化融合：
命名：“微醺”取自苏轼“饮酒不醉为最高”意境
设计：瓶身采用长江波浪纹理，配以现代简约风格
口感：在传统浓香基础上，添加竹叶、茶多酚，口感更清新
场景设计：
独酌场景：搭配“一人食”套餐，强调“与自己和解”
闺蜜场景：推出“三江姐妹淘”礼盒，内含3种口味小瓶装
送礼场景：设计“宜宾印象”城市礼盒，集合白酒、茶叶、竹制品
营销组合：
内容营销：拍摄“长江边的100种微醺”短视频系列
体验营销：在成都、重庆开设“微醺实验室”快闪店
数字营销：开发“AI调酒师”小程序，用户可定制口味
上市成果：首月销售额突破800万，抖音相关话题播放量2.3亿，复购率41%
文旅爆品配方：沉浸体验×时间价值×社交货币
案例：宜宾“48小时酒都深度游”产品
产品设计：
上午：流杯池公园曲水流觞体验
下午：李庄古镇抗战文化+白肉制作
晚上：蜀南竹海星空酒会
上午：五粮液501车间参观+调酒体验
下午：明代古窖池品鉴+封坛仪式
晚上：长江夜景+船上品酒晚宴
Day1：酒厂探秘
Day2：文化寻踪
价格策略：
基础版：1980元/人（20人成团）
VIP版：5980元/人（6人小团，含定制酒品）
至尊版：19800元/人（私人订制，含大师陪同）
渠道策略：
线上：与携程“超级目的地”、小红书“城市漫游”合作
线下：与高端酒店、银行私行、企业家协会合作
运营数据：平均客单价3200元，满意度4.8/5，推荐率92%
茶竹爆品配方：生活方式×设计赋能×健康价值
茶产品爆品案例：“宜宾早茶·节气茶盒”
产品创新：将24节气与宜宾早茶结合，每个节气推出专属茶品
设计突破：邀请日本设计大师原研哉设计包装，极简风格
体验升级：每盒附赠节气茶道课视频，扫码即可学习
渠道创新：进驻茑屋书店、方所等生活方式集合店
销售数据：单价588元/盒，年销售12万盒，其中30%为礼品采购
竹产品爆品案例：“竹迹”可持续生活品牌
产品线：
家居系列：竹纤维床品、竹制家具
出行系列：竹纤维旅行套装、竹制行李箱
办公系列：竹制文具、竹纤维笔记本
品牌理念：“与竹共生，与自然和解”
营销亮点：每售出一件产品，捐赠10元用于竹林生态保护
市场反响：上线半年，小红书相关笔记超5万篇，复购率35%
三顾咨询爆品策划“宜宾检验清单”：
文化深度：是否体现了宜宾的酒、竹、茶、江文化？
体验价值：是否提供了独特体验或情感价值？
社交属性：是否具备“拍照分享”或“话题讨论”属性？
产业协同：是否带动了宜宾其他产业发展？
可持续性：是否符合环保、健康等现代价值观？
价格优势：是否具备合理溢价但物有所值？
渠道适配：是否匹配目标渠道的调性与客群？
供应链保障：宜宾本地供应链能否支持稳定生产？
宜宾的“三江汇流”地理特征，不仅塑造了城市风貌，也提供了独特的营销场景资源。通过深度挖掘长江文化、酒都记忆、竹海生态三大场景特质，品牌可以创造难以复制的消费体验。
场景一：长江首城——滨江经济带场景再造
长江在宜宾开启了2884公里的旅程，这一“首城”地位赋予了宜宾独特的场景价值。
案例：宜宾某高端餐饮品牌滨江场景升级
场景痛点：传统江景餐厅同质化严重，“看江+吃饭”模式缺乏新意
场景重构：
白天：长江文化沙龙、商务会议
晚上：江景晚宴、小型音乐会
深夜：星空酒吧（仅对会员开放）
餐前：在“三江交汇观景台”品迎宾酒，讲解长江地理知识
餐中：每道菜配一张“长江明信片”，讲述食材与长江的故事
餐后：赠送“长江漂流瓶”，内含优惠券和祝福语，可投入模拟长江
入口处设置“长江长度墙”，标注宜宾到上海各城市距离
每张餐桌配备“长江声音”耳机，可聆听不同江段的水声
菜单按长江流经城市设计，如“武汉热干面创新版”“南京盐水鸭新味”
时空对话设计：
体验流程创新：
空间功能延伸：
运营数据：客单价从180元提升至480元，晚餐预订需提前7天，成为宜宾商务宴请首选地
场景二：酒都记忆——工业遗产活化利用
宜宾拥有中国最完整的白酒工业遗产体系，包括明代古窖池、老车间、酒库等，这些工业遗产是稀缺的场景资源。
案例：五粮液老酒库改造“酒库艺术中心”
遗产价值：8栋上世纪50年代苏式风格酒库，储酒价值超百亿
改造策略：
会员制：缴纳年费成为“酒库守护者”，享有专属储酒位
时间银行：购买酒品可选择“现在取货”或“继续储存增值”
艺术驻留：邀请艺术家在酒库创作，作品与酒一同“陈酿”
嗅觉体验：设计“酒香地图”，标注不同区域的香气特征
听觉体验：录制“酒库声音档案”，包括酒液晃动、陶坛呼吸等
触觉体验：可触摸不同年份的酒坛，感受温度、湿度差异
视觉体验：利用光影技术，呈现酒液在坛内的“呼吸”过程
1-2号库：保留储酒功能，开放部分区域参观
3-4号库：改造为“酒香美术馆”，展出酒器、酒标、酒文化艺术品
5-6号库：打造“微醺实验室”，提供调酒、品酒课程
7-8号库：设立“酒库酒店”，客房内可看到原酒坛
功能复合化：
体验沉浸化：
运营创新：
社会效益：年接待游客50万人次，其中30%产生消费，单客消费平均800元
场景三：竹海生态——康养度假场景创新
蜀南竹海是全球最大的天然竹林景区，但传统观光模式已难以满足现代游客需求。
案例：竹海“竹居康养度假区”场景升级
传统痛点：观光一日游为主，消费项目单一，过夜率低
场景升级方案：
禅修人群：3日/7日/21日闭关课程
家庭人群：亲子竹艺课、竹林探险
企业人群：竹林会议、团队拓展
银发人群：康养疗愈套餐
24小时竹海：设计不同时段的体验活动
晨6:00：竹海日出瑜伽
午12:00：竹林茶歇
晚20:00：竹灯夜游
夜23:00：星空酒会
竹疗愈中心：竹针灸、竹罐疗法、竹香薰等传统疗法现代化
竹食研究所：开发全竹宴、竹筒饭、竹酒等健康餐饮
竹艺工坊：学习竹编、竹雕、竹纸制作等非遗技艺
竹声音冥想：在竹林中闭目聆听107种竹子声音
竹隐居：散落竹林的独栋别墅，每栋设计不同（茶竹居、书画居、禅修居）
竹穹顶：透明穹顶房间，夜间躺在床上看竹林星空
竹船屋：漂浮在竹林溪流上的船屋酒店
住宿场景革命：
体验场景深化：
时间场景拓展：
人群场景细分：
经营数据：平均停留时间从4小时延长至2.3天，客单价从120元提升至2200元，复购率28%
场景营销的“宜宾方法论”：
地理特质场景化：将三江汇流、酒都、竹海等地理特征转化为可体验、可消费的场景产品。
时间维度场景化：打破“白天观光、晚上无聊”的时间限制，设计全天候、全时段的体验内容。
感官体验场景化：围绕视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五感，设计沉浸式体验环节。
文化内涵场景化：将码头文化、酿酒工艺、竹林七贤等文化元素转化为现代消费场景。
社群互动场景化：设计促进游客之间、游客与本地人互动的场景机制。
通过这五大方法，宜宾品牌可以突破传统的“景点打卡”模式，构建深度、多元、高价值的消费场景体系，真正实现从“卖产品”到“卖体验”的转型升级。
联系我们：
· 机构名称：三顾咨询
· 资质荣誉： 成都市经信委推荐中小企业服务机构 | 2017-2019三连"中国管理咨询模式创新示范单位"
· 服务特色："客户定价+按效付费+无效免费"
· 总部地址：成都市环球中心（自购写字楼，非租赁；不坑人，不搬家！）
· 联系电话：028-85171488
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